Calcul du seuil de rentabilité
Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à atteindre pour couvrir toutes vos charges. En dessous, vous perdez de l'argent ; au-dessus, vous en gagnez.
Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables
Taux de marge sur coûts variables = (CA − charges variables) ÷ CA
Exemple : 200 000 € de CA, 120 000 € de charges variables, 50 000 € de charges fixes. Taux de marge sur coûts variables = 80 000 ÷ 200 000 = 40 %. Seuil = 50 000 ÷ 0,4 = 125 000 €.
Seuil de rentabilité et point mort
Le seuil de rentabilité est un montant de chiffre d'affaires. Le point mort est la date à laquelle vous l'atteignez dans l'année : point mort (en jours) = seuil ÷ CA × 360. Dans l'exemple, 125 000 ÷ 200 000 × 360 = 225 jours, soit mi-août si l'activité est régulière.
Comment baisser son seuil de rentabilité
- Réduire les charges fixes : chaque euro économisé baisse directement le seuil.
- Améliorer la marge : augmenter les prix ou négocier les achats fait monter le taux de marge sur coûts variables.
- Acquérir des clients moins cher : une publicité mieux ciblée réduit les charges variables liées à chaque vente.
Pour le calcul de la marge par produit, utilisez mon calculateur de marge.
Questions fréquentes
Comment calculer le seuil de rentabilité ?
Divisez vos charges fixes par votre taux de marge sur coûts variables. Avec 30 000 € de charges fixes et 50 % de marge sur coûts variables, le seuil est de 60 000 € de chiffre d'affaires.
Quelle différence entre seuil de rentabilité et point mort ?
Le seuil de rentabilité est un chiffre d'affaires, le point mort une date : le jour de l'année où ce chiffre d'affaires est atteint.
Comment calculer le point mort en jours ?
Point mort = seuil de rentabilité ÷ chiffre d'affaires annuel × 360. Le résultat donne le nombre de jours d'activité nécessaires pour couvrir les charges.
Que faire si le seuil de rentabilité est supérieur au chiffre d'affaires ?
L'activité est déficitaire : il faut augmenter les ventes, améliorer la marge ou réduire les charges fixes pour repasser au-dessus du seuil.
Besoin de plus de ventes rentables ?
Je fais venir des clients par Google et les réseaux sociaux, en gardant un œil sur ce qu'ils vous coûtent et vous rapportent. On en parle pendant un appel offert.