Exemple : 1 000 € dépensés en Google Ads, 4 500 € de ventes. ROAS = 4 500 ÷ 1 000 = 4,5, soit 450 %. Chaque euro investi a rapporté 4,50 € de chiffre d'affaires.
Par Alexis Hupin, freelance SEO et Google Ads · Mis à jour le 1er novembre 2026
Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?
Il n'y a pas de bon ROAS universel : tout dépend de votre marge. Votre publicité est rentable quand le ROAS dépasse 1 ÷ marge (la marge exprimée en % du prix de vente, aussi appelée taux de marque). Avec 25 % de marge sur le prix de vente, il faut un ROAS d'au moins 4 pour ne pas perdre d'argent.
Marge (en % du prix de vente)
ROAS minimum (seuil de rentabilité)
20 %
5
25 %
4
33 %
3
40 %
2,5
50 %
2
70 %
1,43
En dessous de ce seuil, chaque vente vous coûte de l'argent. Au-dessus, la publicité dégage du bénéfice, avant vos frais fixes.
ROAS ou ROI : quelle différence ?
Le ROAS compare le chiffre d'affaires à la dépense publicitaire. Le ROI compare le bénéfice à l'ensemble des coûts. Un ROAS de 3 peut donc cacher un ROI négatif si votre marge est faible. Pour mesurer ce que vous gagnez vraiment, utilisez mon calculateur de ROI.
Comment améliorer son ROAS
Couper ce qui ne vend pas : mots-clés, audiences et emplacements qui dépensent sans convertir.
Mesurer la vraie valeur : un suivi des conversions qui remonte le montant de chaque vente.
Mettre le budget là où ça vend : plus d'argent sur les campagnes au-dessus de votre ROAS minimum.
Augmenter le panier moyen : à dépense égale, chaque vente rapporte plus.
Questions fréquentes
Comment calculer le ROAS ?
Divisez le chiffre d'affaires généré par vos publicités par le montant dépensé en publicité. 3 000 € de ventes pour 600 € de dépense donnent un ROAS de 5.
Comment exprimer le ROAS en pourcentage ?
Multipliez le ROAS par 100. Un ROAS de 4 correspond à 400 %.
Quel ROAS minimum pour être rentable ?
Le ROAS minimum est égal à 1 ÷ votre marge exprimée en % du prix de vente (taux de marque). Avec une marge de 40 %, il faut un ROAS d'au moins 2,5 pour couvrir la dépense publicitaire.
Quel est un bon ROAS sur Google Ads ?
Un bon ROAS est un ROAS au-dessus de votre seuil de rentabilité. En e-commerce, on vise souvent entre 4 et 8, mais un ROAS de 2 peut être excellent avec une forte marge, et un ROAS de 6 insuffisant avec une marge très faible.
Le ROAS inclut-il les frais d'agence ou de freelance ?
Non, le ROAS classique ne compte que la dépense publicitaire versée à la plateforme. Pour inclure les honoraires, les outils et la marge, calculez plutôt votre ROI.
Votre ROAS est sous votre seuil de rentabilité ?
Je reprends vos campagnes pour que chaque euro dépensé rapporte plus qu'il ne coûte. On regarde vos chiffres ensemble pendant un appel offert.