Le ROI se calcule en retirant le coût de l'investissement à ce qu'il vous a rapporté, puis en divisant par ce coût.
Formule
ROI = (gain − coût) ÷ coût × 100
Exemple : 2 000 € investis, 3 000 € récupérés. ROI = (3 000 − 2 000) ÷ 2 000 × 100 = 50 %. Chaque euro investi vous a rapporté 0,50 € de bénéfice.
Par Alexis Hupin, freelance SEO et Google Ads · Mis à jour le 1er novembre 2026
Comment lire votre ROI
ROI
Ce que ça veut dire
Négatif
Vous avez perdu de l'argent : le gain ne couvre pas le coût.
0 %
Vous récupérez votre mise, sans bénéfice.
100 %
Vous doublez votre mise : 1 € investi rapporte 1 € de bénéfice.
300 %
1 € investi rapporte 3 € de bénéfice, soit 4 € récupérés.
Calculer le ROI d'une campagne marketing
Pour une campagne Google Ads, Meta Ads ou SEO, le piège est de prendre le chiffre d'affaires comme gain. Ce qui compte, c'est la marge que les ventes vous laissent. Côté coûts, comptez tout : budget publicitaire, honoraires, outils et contenus.
Exemple : 1 500 € de publicité et 500 € d'honoraires, soit 2 000 € de coût. Les ventes font 10 000 € de chiffre d'affaires avec 35 % de marge, soit 3 500 € de gain. ROI = (3 500 − 2 000) ÷ 2 000 × 100 = 75 %.
ROI ou ROAS : quelle différence ?
Le ROAS divise le chiffre d'affaires par la seule dépense publicitaire. Il dit si une campagne vend. Le ROI dit si elle vous enrichit. Pour piloter vos annonces au quotidien, utilisez mon calculateur de ROAS, qui donne aussi le ROAS minimum selon votre marge.
Questions fréquentes
Comment calculer un ROI ?
Soustrayez le coût de l'investissement au gain obtenu, divisez par le coût, puis multipliez par 100. 5 000 € de gain pour 4 000 € investis donnent un ROI de 25 %.
Qu'est-ce qu'un bon ROI ?
Tout ROI positif signifie que l'investissement a rapporté plus qu'il n'a coûté. Ce qui est « bon » dépend du risque et du délai : un ROI de 20 % en un mois sur une campagne publicitaire est très bon, le même ROI sur cinq ans l'est beaucoup moins.
Que signifie un ROI négatif ?
Un ROI négatif veut dire que vous avez perdu de l'argent. À −30 %, vous avez récupéré 70 € pour 100 € investis.
Faut-il utiliser le chiffre d'affaires ou la marge pour calculer le ROI ?
La marge. Le chiffre d'affaires contient le coût de vos produits ou services : le prendre comme gain gonfle artificiellement le ROI.
Quelle est la différence entre ROI et ROAS ?
Le ROI mesure le bénéfice par rapport à tous les coûts. Le ROAS mesure le chiffre d'affaires par rapport à la seule dépense publicitaire.
Vous voulez un marketing qui rapporte plus qu'il ne coûte ?
Je travaille vos campagnes et votre référencement en partant de vos marges, pas des clics. On regarde vos chiffres ensemble pendant un appel offert.